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南昌市哲文电器销售有限公司
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格力制胜2012寒冬

创建时间：2013-05-29 09:54 浏览次数：1765

       对于空调行业而言，2012年显然并不是一个好年份，全行业的萎缩在年底结束之前就已经注定。但或许恰恰是这样一个寒冬，使得已经习惯于市场增长的生产制造企业被迫停下了脚步，回顾过去高速发展当中被自己忽略掉的许多问题，解决问题，应对危机。
　　行业洗牌也往往在这样一个低谷期发生，正确的策略，一些长期不懈的坚持往往在寒冬期才显现其价值，才接受市场的奖励。
　　中怡康在12月初发布数据称，预计2012全年空调销量下降10 .5%、销售额下降6.4%。这是在经历多年持续上涨之后，空调行业首次遭遇全行业萎缩的寒冬。
　　但这一数据却足以让空调厂商们稍感安慰，因为相比于第三季度结束时销量和销售额分别达13.3%和9.0%的降幅而言，市场下滑的速度已开始放缓，更不用说****季度时同比高达29.4%及23.7%的降幅。
　　萎缩显然无法用行业结构调整等因素来解释，因为寒意几乎笼罩了所有的空调产品类别，即便是被认为新兴市场的变频空调，以及象征核心技术的中央空调市场，也陷入下滑泥潭。
　　在变频空调市场上，截至9月全行业的销量仅为2325万台，同比降幅达7%。而在中央空调市场，截至2012年上半年，行业总容量也同比下滑了10.2%，仅收获274亿元的订单。
　　如此市场惨状对于制造商而言已是遥远的记忆。在经历了连续多年的增长之后，没有多少企业为寒冬的到来做好了准备，企业的年报数据恐怕只会是凄惨苍白。从中怡康的报告中可以看出，正是因为对这种状况缺乏判断和应对，导致部分企业至今仍然库存过高，甚至一些企业的工厂与渠道的总库存量，预计超过了1000万台。
　　在变频空调市场的统计中，截至2012年9月，除格力、海尔等少数几家企业外，多数企业的财年累计销量均出现严重下滑，超过20%乃至30%的同比降幅并不鲜见。
　　业绩的下滑也拖累了不少企业的市场表现。长期占据空调市场第二大份额的某家电品牌电器经过连续大幅下滑，其第三季度报告显示，1-9月某家电品牌实现营业收入538.33亿元，同比下滑34.25%，其中空调作为某家电品牌核心产品之一，市场表现不佳，是其营收大幅下滑的原因之一。
　　与以往一样，市场滑落之际，正是格局大变之年。而在2012年这个空调行业巨变之年，变革的主角，正是格力电器。
　　格力电器第三季度的报告显示，营业总收入288.6亿元，同比增长21.09%;净利润24.6亿元，同比增长57.25%。这表明，格力电器前三季度销售业绩远超出市场预期，实现营业总收入771.6亿元，净利润53.3亿元，同比增长41.34%。
　　在2012年，格力是空调市场几家主流企业中****保持增长的。不仅如此，作为几乎以空调为单一产品的制造企业，格力在这一年还在两个关键细分领域扩大了****优势或实现了超越逆转。
　　根据产业在线的数据显示，在被认为是****有增长前景的家用变频空调市场，格力空调截至9月份的财年累计市场占有率达到了38.67%，其中9月份的市场占有率高达50.76%，遥遥****于其他品牌。而截至第三季度末，格力全年的市场占有率已经超越市场第二位达77.3%，已成为这一细分市场无可撼动的霸主。
　　除此之外，格力在非传统优势领域——中央空调市场也实现了大幅赶超。
　　根据国内制冷暖通领域权威机构《暖通空调资讯》在今年8月间发布的报告，格力电器在2012年上半年的中央空调市场中，已成为半程****，凭借14.5%的市场占有率击败了此前多年来雄踞中国中央空调市场****的日系品牌大金。
　　不仅如此，在堪称销售重灾区的海外市场，格力也成为少有的几家增长者之一，产业在线的数据显示，2012年前三季度我国变频空调的出口总量为203.28万台，同比下降3.62%。出口量前六位的企业几乎全部同比销量下滑，格力是****的例外。截至9月，格力2012财年的累计出口量达90.46万台，同比增幅高达29.91%，增幅迅猛。
　　而对于在市场下滑的大背景下，不同企业有着迥然不同的命运，一些分析者认为，除了采取必要的措施和应对策略之外，决定企业不同发展方向的，还是产品品质及技术含量。“在市场增长时，几乎所有的企业都能受益，但市场萎缩时，消费者往往能更从容地对产品进行选择，品质可靠，技术含量高的产品无疑更有机会在这时胜出。”
　　伴随着房地产市场回暖等因素的影响，家电行业正在逐步走出下滑的低谷区，不少行业分析人士认为，在进入2013年之后，空调行业有望同比“转正”，重新进入增长期。而在上一阶段取得****的企业，有望在市场转暖期率先实现调整，跨出战略性步伐，进一步巩固****的格局。
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